De fato, um empreendedor tem uma rotina bastante atribulada. Mas em meio a tantas novidades e tecnologias, vale a pena tirar um tempo para ler um bom livro. Se for sobre Marketing, então, melhor ainda! As últimas tendências a respeito desse assunto são muito importantes para manter a chama de um negócio própria viva e trazer melhorias para sua gestão.
Até porque, este tema evolui com uma rapidez enorme. Ficar estagnado diante das mesmas práticas não leva sua marca a lugar nenhum. É preciso alimentá-la com novos conceitos e operações para otimizar resultados e cavar de vez um bom posicionamento de mercado. Ter uma pequena biblioteca ao alcance e estudar a fundo é a chave para esse sucesso, pode ter certeza.
Se você não tem tempo para procurar uma boa lista de sugestões de leitura, não se preocupe. Aqui estão algumas dicas de livros de Marketing para você aproveitar!
1. Marketing 3.0, Philip Kotler
Kotler é clássico quando se trata de Marketing e nesta obra ele conta também com o conhecimento de dois outros autores, Hermawan Kartajaya e Iwan Setiawan. Juntos, eles abordam aquele que é a figura mais importante para qualquer empresa: o cliente. Seja a respeito de sua satisfação ou de como descobrir suas necessidades, essas páginas estão repletas de ensinamentos sobre perfis de consumo e criatividade.
O principal objetivo da obra é fornecer uma base sólida para que o empreendedor desenvolva seus produtos e serviços de maneira ainda mais aperfeiçoada. Como desafios são inevitáveis, o livro também apresenta algumas dicas de como enfrentá-los e tomar decisões mais assertivas para garantir que tudo saia bem no final das contas.
2. Spin Selling, Neil Rackham
Livros de marketing também são essenciais para que o empreendedor descubra como alcançar a excelência em vendas. Essa é a proposta dessa obra de Neil Rackham, baseada em nada menos que 12 anos de experiências de campo, que custaram milhões de dólares, mas que ajudaram a desenvolver uma metodologia de vendas 100% efetiva, uma vez que nasceu de observações reais.
O método, que tem seu nome no título do livro, mostram porque certas abordagens de vendas são um sucesso e outras não. Também oferece um guia de como se preparar para reuniões, realizar negociações rentáveis e identificar se você está perdendo tempo com um cliente. Tudo para fechar propostas com mais rapidez, agilidade e, é claro, lucratividade.
3. Reimagine, Tom Peters
Muitos empreendedores têm dificuldade de se adaptar àquilo que é novo. Se você faz parte dessa turma, saiba que livros de Marketing ajudam a encontrar a resposta. Especialmente este, de Tom Peters, que abre caminhos para enxergar melhor o futuro e todas as oportunidades que ele apresenta até o momento.
Mais do que preparar seu negócio para o que está por vir, o livro também contribui para que você descubra como entregar, hoje, tudo o que seu público realmente precisa. Assim, será mais fácil construir uma base sólida de clientes, sem deixar de se adiantar frente à concorrência e à evolução do mercado, que é constante e muito rápida. E, se o seu negócio ainda não estiver totalmente pronto para incorporar as novidades, não há problema: por aqui, você também encontra algumas orientações para tornar esse processo mais simplificado.
4. As 22 Consagradas Leis do Marketing, Al Ries e Jack Trout
Seguir estratégias de marketing. Essa, com certeza, é uma orientação básica para você que é empreendedor. O ideal é que nenhuma seja deixada de lado, certo? Mas também sabemos que, às vezes, é inevitável que isso aconteça. Nesse livro, porém, os autores reforçam que 22 ações e táticas jamais podem ser ignoradas, independentemente de qualquer dificuldade.
Cada capítulo é dedicado a uma delas. Liderança, dualidade, perspectiva e sacrifício são apenas algumas delas. De igual importância, uma a uma vai se destrinchando através de uma análise profunda e bastante coerente, que permite que o leitor entenda de verdade por que elas são tão importantes e aprenda a dar sustentação a elas.
5. Palavras que Funcionam, Dr. Frank Luntz
“Não é o que você diz, é o que as pessoas ouvem”. Com essa premissa, esse é um dos livros de marketing mais importantes da atualidade. Usar bem as palavras é um dom e também uma estratégia de marketing de grande significado. Afinal, é através da fala que você se destaca em apresentações públicas, palestras e reuniões.
Isso faz parte, inclusive, do famoso “marketing pessoal“. Você é a cara da sua marca e precisa transmitir seus valores através daquilo que fala. As pessoas precisam ter um entendimento completo dessa mensagem, o que depende do poder de persuasão e da escolha certa de termos e conceitos. Leia e descubra como administrar melhor seu jeito de se comunicar.
6. A Cauda Longa, Chris Anderson
Se você ainda não ouviu falar do conceito denominado cauda longa, agora é o momento ideal. Essa expressão é bastante popular e é repetida pelos quatro cantos do mundo. Muito embora pouca gente conheça realmente o que ela representa. Para sanar todas as dúvidas sobre o assunto, o autor Chris Anderson decidiu se dedicar a essa obra de conteúdo completo e relevante.
Nele, Anderson explica de uma maneira objetiva como a internet definiu certos nichos de vendas. Que, por sua vez, se estiverem bem alinhados, podem superar montantes gerados por aqueles produtos que são campeões de vendas. Parece impossível, mas é verdade. Se você tem um nicho menor de venda e não sabe como se estabilizar perante os gigantes do mercado, essa leitura é para você.
Viu só como Marketing é um assunto amplo, que rende livros diversos com abordagens variadas e indispensáveis para a sustentação de um negócio? Seja qual for a sua área de atuação, vale a pena dar uma atenção especial a essas leituras e tentar colocar em prática todos os conceitos e ensinamentos. Observe os resultados dia após dia e verá que os resultados serão, sim, visíveis e bastante satisfatórios.
E então, já conhecia alguma dessas sugestões de livros de marketing? Qual deles é o seu favorito? Conhece algum outros que poderia fazer parte dessa lista? Comente e contribua com a sua opinião no blog.
Criado em 2014, o Grupo LAIOB – Latin America Institute of Business oferece programas customizados em universidades americanas e promove imersão de executivos latino-americanos nos ambientes mais inovadores do mundo. Tudo isso graças a um processo facilitado e desburocratizado onde cada cliente é atendido em suas expectativas e necessidades particulares.